春天，是一个充满遐想、生机盎然的季节，春天不仅是万物的梦醒时刻，也是心灵的醒悟。我们在美丽芬芳的季节相约，带着春的希望共同走向博皓学习的殿堂。
本着“企业学校化，领导导师化”的理念，赖董百忙之中化身赖讲师现身我们的博皓课堂，在3月17日、3月24日、4月15日、4月22日开展四期《绝对成交》的培训。通常都说做销售的心态很重要，成功的销售人员都有坚韧不拔的毅力和持之以恒的坚持精神！除了良好的心态，同时还需要一些销售的实际技巧，在《绝对成交》的课堂中讲到的实战技巧是不可缺少的工具。
培训开始，赖董便发起提问：“你们知道销的是什么？售的是什么？买的是什么？卖的是什么吗？”
大家纷纷举手回答自己的看法：销的是自己，售的是观念，买的是感觉，卖的是好处。看来我们大家都很聪明，都明白其中的原理哈。要成交客户首先要成交自己！
世界级的管理大师汤姆.彼得士说过这样一句话：领导等于成功，任何成功都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有最有成就的人，他们的成就都来自于销售的基本功。
销售等于收入，销售的最重要目的就是成交。销售的敌人：借口、抱怨。不管在工作中还是生活中销售都与我们息息相关。例如：职场、商场、菜市场等等，销售的对象各不相同：领导、HR、父母、孩子等等。
一个成交高手需要具备销售最重要的五项能力
能力之一：我是开发新顾客的专家
能力之二：我是产品介绍的高手
能力之三：我可以解除顾客任何的抗拒点
能力之四：每一个顾客都很乐意购买我的产品
能力之五：我提供给顾客世界上最好的服务！
为了让我们把知识点吸收得更加透彻，赖讲师在课堂上也准备了很多案例与我们分享，其中有一个关于卖保健品的故事让我印象深刻，如果我们单纯的卖产品是很难销售出去的，要找到客户的痛点和抗拒点，把保健品和健康联系在一起，对于每个人来讲身体健康是放在第一位，以此出发就较大可能促成交易。站在客户的立场考虑问题，抓住痛点做到绝对成交。想客户所想，急客户所需，排客户之所忧！
博皓的同学们在聚精会神听讲，有的同学说笑道：“以前上学的时候都没有这么认真过，主要源于我们的赖讲师讲的太棒啦，讲的经典案例都源于工作和生活，诙谐幽默又接地气的授课方式让我们更加的入神，生怕哪一段精华语录没有记住，每人带着笔记本在认真的做笔录。
学员互动环节，赖讲师更会引导同学们参与问题讨论与模拟，让我们扮演不同的角色，来体会各种不一样的客户心路历程，在赖讲师的循循善诱之下，最终实现了“绝对成交”！
通过《绝对成交》的学习，知道了成功不仅有五项能力还有十大步骤，成交就像搭积木一样，了解客户比了解产品更重要，销售根本就是跟客户打交道，了解人，跟人打交道！只要我们按照《绝对成交》中的工具和技巧用到实际工作中，相信很快可以成交订单，用行动去证明结果。加油加油！！！
课程的最后，赖讲师更是非常郑重的告诉我们两个字“信任”，任何成交都是建立在信任的基础之上。这两个字沉甸甸的烙印在我的心上、刻在我的脑海里。任何的销售技巧都只能提高我们成交的几率，做不到百分之百。除了销售技巧之外，我们更应该用心服务好客户，解决客户的问题，得到客户的信任与肯定。
作者：傲鹰队-张梅
